Google Ads die leads oplevert, niet alleen klikken

Op social media onderbreek je mensen. Op Google vragen ze zelf om je. Wie zoekt op "dakkapel plaatsen kosten" of "warmtepomp installateur Tilburg" heeft een concreet project en meestal ook een termijn in gedachten. Dat maakt Google Ads voor installateurs, renovatiebedrijven en andere lokale dienstverleners een van de meest directe routes naar nieuwe opdrachten.

Daar staat tegenover dat je per klik betaalt, ook als er niets uit komt. Het verschil tussen een campagne die geld kost en een campagne die geld oplevert, zit zelden in het budget. Het zit in de keuze van zoekwoorden, de pagina waar de bezoeker landt en hoe goed je meet wat er daarna gebeurt.

Klikprijzen verschillen sterk per branche en regio. Voor algemene termen in renovatie en installatie betaal je al snel enkele euro's per klik, en voor drukke markten als zonnepanelen, kozijnen en warmtepompen kan dat fors hoger liggen. Een eerlijk advies over budget begint daarom altijd met een blik op je eigen zoekvolume en concurrentie.

Een simpel rekenvoorbeeld laat zien waar de winst zit. Stel dat een klik €3 kost en 4% van de bezoekers een aanvraag doet. Dan betaal je €75 per lead. Met een landingspagina die 8% van de bezoekers omzet, zakt dat naar €37,50. Bij een budget van €1.500 per maand zijn dat 500 klikken: 20 leads bij 4%, 40 leads bij 8%. Sluit je daarnaast de zoekopdrachten uit die nooit iets opleveren, dan gaat hetzelfde budget naar klikken die wel converteren. Zonder een euro meer aan Google uit te geven, verdubbel je het aantal aanvragen.

Voor de meeste lokale dienstverleners beginnen we met Search-campagnes. Je bepaalt precies op welke zoekopdrachten je zichtbaar bent, en je ziet per zoekterm wat het oplevert. Dat is de basis om op te bouwen.

Performance Max zetten we pas in als er genoeg betrouwbare conversiedata is, met genoeg leads per maand om van te leren. Zonder die data gaat het systeem op zoek naar goedkope conversies, en dat zijn zelden je beste leads. Remarketing via YouTube en het Display-netwerk gebruiken we gericht, voor bezoekers die wel interesse toonden maar nog geen aanvraag deden.

Veel accounts die we overnemen meten dubbel, meten paginabezoeken als conversie, of missen telefoontjes volledig. Dan optimaliseert Google op de verkeerde signalen en lijkt een campagne beter of slechter dan hij is.

Daarom beginnen we elke samenwerking met de meting. We controleren wat er nu geteld wordt, richten het opnieuw in waar nodig en leggen vast welke conversie waarvoor staat. Pas als de cijfers kloppen, gaan we optimaliseren.

Google Ads werkt het best voor bedrijven waar klanten actief naar zoeken en waar een opdracht genoeg waard is om voor te adverteren. Denk aan kozijnen, dakwerk, badkamers, installatietechniek, zonnepanelen, laadpalen en thuisbatterijen.

Koop je nu leads in via platforms als Werkspot of Solvari? Dan is Google Ads vaak een goede aanvulling. Je bouwt een eigen leadstroom op waarbij de aanvraag alleen bij jou binnenkomt, en niet bij drie concurrenten tegelijk.

Meer over onze aanpak voor renovatie en bouw→